嘉宾入场：
上海宝丽实业有限公司  龚瑞丽：
    感谢商和网，感谢陈总，很高兴借此机会认识大家，希望我们在2009年有一个好的开端，好的合作。谢谢！
上海正品科贸有限公司  常晏斌：
各位领导，女士们，先生们，下午好!首先我代表上海正品科贸有限公司的全体员工祝大家新春愉快！
企业介绍
     上海宝丽实业有限公司成立于1994年，公司最早以市政工程为主，参与了上海市政府的浦东，浦西工程项目的开发和配送。从2001年起，开始与钢厂的合作，特别是宝钢、莱钢、鞍钢，并在上海和钢厂成立了销售经贸公司。去年，我们公司做了一些投资，钢材的配送，以板材为主，今天能与在座的各位进行交流与合作，我感到很荣幸。
    上海正品科贸有限公司公司成立于1999年，真正做钢材从2002年开始。除了钢材贸易以外，我们还有第三产业，电脑公司。从2002年开始，钢材的形势是波澜壮阔，此起彼伏，包括今年（2008年）上半年和下半年也出现了像2005年那样的状况，上半年使劲猛涨，下半年使劲猛跌。我们企业做了一些上海重点工程，比如：东方电视台，东方明珠，徐汇区港汇广场，逐渐形成了自己的品牌和良好的信誉，我们非常希望和上海电气进一步合作。

钢材变化的原因：
电机厂采购部部长  陶敏强：
主要原因：受到金融海啸的影响
1出口受阻
2国内需求萎缩，钢铁产品过剩
3钢贸商20万家，恐慌抛盘
2008年钢材走势就像过山车，这里有2个数字需要记住：2008年8月钢铁出口达历史最高点768万吨，11月份跌到298万吨。造成这种状况的原因主要有2点：1.钢铁及钢铁产品出口受阻，供求关系发生变化。2.国内需求萎缩，钢铁产品过剩。产品大量释放，整个市场供大于求。据统计，全国钢贸商20万家，一旦价格狂跌，他们就开始恐慌，称为恐慌性抛盘，起到了推波助澜的作用，整个价格一泻千里。

商和网董事长  陈鸿：
     2008年刚刚过去，上海电气总公司，去年一年产值800亿，其中，按照集团总公司产品的料所占的销售比重来讲，一年大约有400多亿的采购量，而钢材又是整个采购量中占比重最大的产品。对于制造性企业来说，如何做到成本领先很重要。占比重最大的钢材，如何做好供应链工作，如何在保证供应的情况下，能够把成本降下去，这个对大家来讲都是非常有意义的。所以，供需双方能够坐在一起尽情交流，对于2009年的工作是一个良好的开端。

对于2008年原材料市场的形式所采取的措施
1防范风险，库存确定采购量
2采购量以多化少，但次采量少，采购频率多

上海电气采购商代表  陶敏强： 我们考虑最多的是风险问题，如何防范风险。我们和钢贸商防范风险的方式不同，角度不同。我们考虑的是采购价格与市场价格的贴近度，紧跟度，最怕的是采购价格和市场波动在时间上，幅度上有所偏离，市场价下来了，采购价却没有下来。那么怎么做呢：首先，把握市场的情况，我们要求采购员每星期观察市场情况，掌握采购节奏，在库存的运作上，要求低库存，根据库存状况发出采购计划。在采购的时间和采购量上，也要进行控制，需求不到供货期量的时间不出计划，到货时间控制。采购量以多化少，采购少批量多频次，这样就能跟市场更贴近。